北京国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙博士认为，中国红木家具行业在发展上正处于一个尴尬的地位。他用一句话概括为：中国红木家具行业“走出了巷子，未掀起盖头”。东西绝对是好东西，就是太小众。其实小众也没错，重要的是要让大家都知道并有想拥有的奢望。他认为中国红木家具的品牌还要更进一步打造。目前的红木家具市场处于什么地位呢？上不够艺术品，下普通消费者够不着。奔驰汽车大家都知道，可真正拥有的人很少，中国的红木家具也一样，对于10年后将成为消费主力军的80后来说，有多少人知道或者想去拥有它呢？
     中国红木家具作为奢侈品牌，其运营应该分几步走：首先是讲故事成就经典。用美好的故事去占领消费者心智，让人们去向往。例如德芙巧克力名字的来源，就是一个美好的爱情故事。其次重产地，也就是原产地文化，例如提到熏衣草我们就会想到法国南部的普罗旺斯。再次是重过程营造感觉。红木家具让消费者感觉到的是什么呢？古典，神秘。最后要注重氛围，彰显品质。说这个西装好就是因为有39道工序，红木家具不可以带消费者去原材料产地，但可以告诉消费者红木家具为何贵，用来做红木家具艺术品的珍稀原材料一百年才长成小拇指那么粗细。
      中国红木家具的市场非常大。广东省总人口大于意大利，上海人口相当于一个委内瑞拉，而浙江省总人口大于挪威，这就是我们中国的市场！从各方面看来，中国红木家具行业蕴含着巨大的市场潜力，但是如果没有全方位发展的战略眼光，则难以在激烈的市场竞争中占得先机。目前红木家具的主流营销主要是自营店，多半为家族企业，这并不是长远发展之计，原材料的紧缺和昂贵的价格提高了企业进入红木家具市场的门槛。所以，红木生产企业必须强化品牌意识，逐步建立起经销商队伍，并借助经销商的力量来将产品分销到全国各地，这也是摆在红木生产企业面前最紧迫的任务。萧照应认为，红木家具企业未来最佳的战略之道就是：做品牌！