据企鹅智库发布的《2019“Z世代”消费力白皮书》预测，到2020年“Z世代”将占据整体消费力的40％，成为家居消费新主力。都说“得年轻人者得天下”，抓住“Z世代”，已成为品牌突围、实现消费增长的新机会。那么，对于红木品牌来说，怎样做才能迎合这部分消费群体的需求呢？

国潮当打之年

用新国风定义品牌形象

现在，有越来越多的年轻人将“国潮”当作表达自我情怀和文化态度的新形式。

“现在很多90后、00后年轻人喜欢穿汉服，这是一种文化认同。另外现代简约+中式的这种混搭装修大面积流行，也说明中国人在国家富强和经济繁荣之后，真正实现了文化自信。所以，在国潮复兴的历史大背景下，中式家具必将迎来一个更大的消费浪潮。”国潮来袭，优居研究院院长、腾讯家居主编张永志也非常看好红木家具、红木经济的未来发展。

对于红木品牌而言，走“国潮化”路线并不是什么难事，红木家具的本质就是中国传统文化的结晶。但想要抓住年轻的消费者，仅靠承袭传统作为卖点是走不远的。国潮归根到底还是一种流行文化的新浪潮，用传统诠释现代才是它的表征。如何从经典走向流行，打造集品质、时尚、格调于一身的“新国风红木品牌”，这才是红木品牌在国潮之下需要进行的思考。

潮流经济来袭

用年轻化玩转品牌营销

作为潮流文化的代表，“Z世代”在消费选择上有自己独特、深刻的见解，中规中矩的产品已无法满足消费者的个性化需求。新的消费需求孕育了更多的营销机会，小众的品牌也能凭靠多样化的渠道、与潮流接轨的营销模式杀出一条品牌之路，蚕食大品牌的市场份额。

除了在产品和品牌形象上下功夫，红木品牌想要撬动“Z世代”消费者，更要看重营销的年轻化，“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人眼前”，来拉近与年轻消费者的生活距离。譬如，借助明星网红、IP背书等获取顶级流量，一批老国货瞬间站在时代前沿，为潮流代言。不仅收割了一波市场关注度，同时也在消费人群中迅速建立起品牌感知，向更多的年轻消费者输出自己的品牌。

此外，也要重视线上线下的营销沟通。线上可以利用大火的“短视频”渠道快速连接目标客户；线下可以开展消费者体验活动，比如类型新颖的“快闪店”，通过有趣的消费场景，让爱拍照打卡晒图的年轻人来这里，获得优异的引流体验和出圈机会。

红木新赛道开启

量身定制多面性的家

在今年的疫情下，空间的限制和多元需求产生了激烈的摩擦，如何才能够打造多样化空间，改变和家人的相处方式，彼此“各取所需”，成为了95后家庭十分迫切的诉求。而且对于年轻消费者来说，过于复杂专业的家装过程，涉及设计、施工、选材、安装等诸多环节，他们更希望可以能指挥商家上门服务，并不愿意花过多的精力在里面。

如此一来，全屋定制便以其丰富的个性化和可能性，以及一站式的整体解决方案，成为了满足“Z世代”需求的最优选择。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长，腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华曾指出红木定制将是2020年红木市场的三大机会之一。“红木企业做高定，其工艺一定是最高端的，所选用的材料是最名贵的，再加上其融入中式文化及当代生活的设计，产品肯定是最具文化韵味及中国特色的。……以红木为主体的中式定制一定会成为中国人的高定大市场。”

（来源：第九期《新中式家具》杂志  林子琪∕文  何欣仪∕编辑）